Stoksuz satışta gerçek kâr
Dropshipping modelinde ürünü stoklamazsın ama kargo, komisyon, reklam ve iade giderleri kârı hızla eritir. Dropshipping kâr hesaplama bu kalemlerin hepsini tek seferde düşer ve sipariş başına net kârı, net kâr marjını ve aylık toplam kârı gösterir. Ayrıca sipariş başına en fazla ne kadar reklam harcayabileceğini, yani başa baş reklam maliyetini de verir. Dropshipping kâr hesaplama özellikle yeni ürün test ederken fiyatın sürdürülebilir olup olmadığını anlamana yardım eder.
Hesap şöyle kurulur: KDV dahil fiyat KDV hariç tutara çevrilir; tedarikçi maliyeti, kargo, komisyon ve reklam düşülür. İade edilen siparişlerde gelir ve ürün maliyeti oluşmaz, fakat gidiş-dönüş kargo ve reklam gideri kalır. Sonuç iade oranına göre ağırlıklandırılır.
Örnek: %20 KDV ile 600 TL’ye satılan ürünün KDV hariç fiyatı 500 TL’dir. 250 TL ürün, 50 TL kargo, %10 komisyon (50 TL) ve 80 TL reklamla iadesiz kâr 70 TL olur. %5 iade oranında beklenen kâr 0,95 × 70 − 0,05 × 180 = 57,50 TL’ye iner; marj %11,5, ayda 200 siparişte 11.500 TL eder.
Reklam verimini ayrıca ölçmek için başa baş ROAS değerine bakabilirsin. Pazaryerinde satıyorsan kesintileri pazaryeri net kâr hesabıyla karşılaştır. Genel kâr oranı mantığı için kâr marjı hesaplama da faydalıdır. Sonuçlar bilgilendirme amaçlı bir tahmindir; vergi yükü ve ödeme altyapısı ücretleri işletmene göre değişebilir. Tedarikçinin teslim süresi uzadıkça iade ve iptal oranı da artma eğilimindedir; bu oranı gerçek verinle güncelledikçe tahminin isabeti yükselir. Farklı fiyat senaryolarını yan yana deneyerek en makul satış fiyatını bulabilirsin.