Kâr marjı nedir, nasıl bulunur?
Kâr marjı, satış fiyatının yüzde kaçının sana kâr olarak kaldığını gösterir. Kâr marjı hesaplama aracı iki yönde çalışır: Maliyet ve satış fiyatını girersen marjı bulur; maliyet ve hedef marjı girersen gereken satış fiyatını hesaplar. Her iki durumda da birim kâr ve maliyet üzerinden kâr oranı (markup) yan yana gösterilir; böylece kâr marjı hesaplama işlemini tek ekranda tamamlarsın.
Kullanılan formüller şunlardır: Marj = (satış − maliyet) / satış. Markup = (satış − maliyet) / maliyet. Hedef marjdan fiyata gitmek için satış fiyatı = maliyet / (1 − marj) kullanılır. Marjı maliyete ekleyerek fiyat bulmaya çalışmak sık yapılan bir hatadır; %25 marj için maliyetin %25 fazlası değil, maliyetin %75’e bölünmesi gerekir. Kısacası marj ne kadar yükselirse fiyat o kadar hızlı artar. Bu tersine yüzde mantığını ters yüzde hesaplama sayfasında da deneyebilirsin.
Örnek: Maliyeti 60 TL olan bir ürünü 100 TL’ye satıyorsan birim kâr 40 TL’dir. Marj 40 / 100 = %40, markup 40 / 60 ≈ %66,7 olur. Aynı ürün için %25 marj hedefliyorsan fiyat 60 / 0,75 = 80 TL çıkar.
Perakende, e-ticaret ve hizmet işletmeleri fiyat listelerini çoğunlukla marj üzerinden kurar; tedarikçiler ise markup ile konuşmayı tercih eder. İki ifade arasında hızlı geçiş için markup marj dönüştürücüsünü, KDV dahil son fiyatı görmek için satış fiyatı hesaplayıcısını kullanabilirsin. Maliyete kargo, komisyon ve iade payı gibi kalemleri katmayı unutma; aksi halde marjın kağıt üzerinde kalır. Sonuç bilgilendirme amaçlıdır ve ticari kararlarını kendi verilerinle doğrulaman gerekir.