Pazaryeri komisyonu

Ürününü büyük bir e-ticaret platformunda satan bir satıcı, sepete yansıyan fiyatın tamamını cebine koymaz. Platform, sağladığı trafik, ödeme altyapısı ve görünürlük karşılığında her satıştan pay alır. Bu paya pazaryeri komisyonu denir ve oranı genellikle kategoriye, satıcı performansına ve kampanya dönemlerine göre değişir.

Nasıl hesaplanır?

Temel hesap basittir: Komisyon = Satış fiyatı (KDV dahil) × Komisyon oranı. Platform bu tutarı sana fatura eder ve komisyon faturasına ayrıca KDV eklenir. Bunun yanında birçok platform kargo katkısı, hizmet bedeli ya da işlem ücreti gibi ek kesintiler de uygular.

Örnek

KDV dahil 1.000 TL'lik bir ürün, örnek olarak %20 komisyonlu bir kategoride satılsın. Komisyon 200 TL, komisyon faturasındaki KDV (%20 varsayımıyla) 40 TL olur. Platformun sana aktaracağı tutardan kargo ve diğer kesintiler de düşülür. Asıl soru ise kalan paranın ürün maliyetini, kendi KDV yükünü ve reklam giderini karşılayıp karşılamadığıdır. Bu tabloyu pazaryeri net kâr hesaplaması ile tek ekranda görebilirsin.

Dikkat edilecek noktalar

• Oranlar platformdan platforma ve kategoriden kategoriye değişir; güncel değeri satıcı panelinden kontrol et.
• İndirimli fiyattan satışta komisyon indirimli tutar üzerinden hesaplanır, ama sabit kesintiler değişmez; bu yüzden düşük fiyatlı ürünlerde marj hızla erir.
• Komisyon faturasındaki KDV'yi kendi KDV beyannamende indirim konusu yapabildiğin için net maliyet hesabını KDV hariç tutarlarla kurmak daha doğrudur.
• Ödeme akış süresi de bir maliyettir; para hesabına günler sonra geçer.

Komisyonu fiyatına doğru yansıtmak için pazaryeri komisyonu aracını kullanarak hedef kâr marjına göre satış fiyatını geriye doğru bulabilirsin. Sanal POS ile kendi sitende satış yapmayı düşünüyorsan iki kanalın kesintilerini yan yana koymak iyi bir karar zemini sağlar.