Reklam harcamasının getirisi

Dijital reklam panellerinde en çok izlenen ölçülerden biri ROAS'tır (return on ad spend). Bir kampanyaya 10.000 TL harcayıp 50.000 TL satış elde ettiysen ROAS 5'tir; yani her 1 liralık reklam 5 liralık ciro getirmiştir. Yüzde olarak %500 diye de ifade edilir.

Formül

ROAS = reklamdan elde edilen gelir / reklam harcaması. Gelir, reklam platformunun ya da analiz aracının kampanyaya atfettiği satış tutarıdır; atıf modeli (son tıklama, veri odaklı vb.) sonucu değiştirebilir. Hesabı ROAS hesaplamasıyla yapabilirsin.

Başabaş ROAS

ROAS ciroyu ölçer, kârı değil. Kampanyanın zarar etmemesi için gereken en düşük ROAS kâr marjına bağlıdır: başabaş ROAS = 1 / brüt kâr marjı. Örnek: Ürün maliyeti, kargo ve komisyonlar düşüldükten sonra kalan marj %25 ise başabaş ROAS 4'tür. Bu durumda ROAS'ı 3 olan bir kampanya ciro üretse de zarar ettirir; ROAS'ı 5 olan kampanya ise her 10.000 TL reklamda 50.000 × 0,25 − 10.000 = 2.500 TL brüt kâr bırakır. Kendi marjınla eşiği başabaş ROAS hesaplamasında bulabilirsin.

ROI ile farkı

ROI (yatırım getirisi) kârı yatırıma böler ve tüm maliyetleri hesaba katar: ROI = (kâr − maliyet) / maliyet. ROAS ise yalnızca reklam harcamasına bakan, ciro odaklı bir ölçüdür. Kampanya optimizasyonu için ROAS pratik, işletme kararları için ROI daha anlamlıdır.

Hedef ROAS'tan yola çıkarak ulaşmak istediğin ciro için gereken bütçeyi hedef ciroya göre reklam bütçesi hesabıyla planlayabilirsin. Yeni müşteri kazanımında ilk siparişin ROAS'ı düşük olsa da müşterinin tekrar alışverişleri hesaba katıldığında kampanya kârlı olabilir; bu nedenle ROAS'ı müşteri yaşam boyu değeriyle birlikte değerlendirmek gerekir.